在丰富的现代消费品市场中，烧烤炉是一个很不起眼的产品，但台山冠荣冠立公司却专注于这个不起眼的产品，占领了全球40％的市场份额。去年，冠荣冠立公司的进出口贸易额紧随大名鼎鼎的大长江集团之后，排在鹤山雅图士之前。

　　小产品闯出大市场，这样的形容对于冠荣冠立公司来说名副其实。每一个成功的企业都有其独特性，但又不可复制。授人以鱼，不如授人以渔，本文并不指望树立成功模本，只希望该公司的一些经营体会和经验，能给其他企业带来有益的启迪，感兴趣者可细读台山冠荣冠立公司董事谢建华的以下见解。

　　任何时候

　　都要保持一个好的基本面　　

　　冠荣冠立的出口比重达100％，但受金融危机的影响很小。我们没有受到大的影响，不是规避汇率风险、趁低储备钢材等技巧性因素所致，最终要归结到企业的基本面。

　　企业的竞争力是非常重要的。要增强竞争力，就必须有好的创新，包括产品、市场、管理等方面的创新。我们每年在创新上的投入都有两三千万元。竞争力还涉及成本控制和生产效率等问题。企业有竞争力，就表明它在各方面都比同行有相对优势，尽管不一定需要优势。你的产品质量比别人好吗？比别人便宜吗？你的产前产后服务也比别人做得好吗？

　　从市场的角度看，冠荣冠立的做法就是扩大市场占有率，要做到这一点就必须致力于产品特色，并使价格有竞争力。无论怎么金融危机，人们的衣食住行还是需要的。就我们的烧烤炉而言，尽管说不上是刚性需求，但可以说是一种潜在需求。此外，这里面还存在一个营销的策略问题，比如金融危机，一般都认为人们会少花钱，但我们可以宣扬少去饭店吃饭，回家自己烧烤,我们做生意，关键是要挖掘市场的潜在需求。

　　再者，企业要有自己的特色，产品要有特色，营销手段要有特色，制造的效率也要有特色，就是要跟别人不一样。企业要面对不断变化的市场，对应这个没有什么良方妙药。企业越能创新，就越有竞争力。我们的烧烤炉，从产品功能到外观，再到价格，多年来一直都在改进，每年都不一样。在通货膨胀和人民币升值阶段，我们不可能不考虑成本。现在，在通缩的状态之下，我们又着重考虑产品性能对消费者的吸引力。

　　总的来说，幸运不会平白无故眷顾我们的，即使没有金融危机，企业也要时刻做好各种困难准备。如果做到这一点，不管经济周期和市场怎么变化，这个企业都会立于不败之地。